流量見頂、競爭加劇，品牌營銷管理如何開辟新增長曲線？

　　一、引言

　　在當(dāng)今數(shù)字化營銷的浪潮中，品牌營銷管理領(lǐng)域正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶增長逐漸趨于平緩，流量紅利消耗殆盡，線上獲客成本急劇攀升，這一現(xiàn)象被形象地稱為 “流量見頂”。與此同時(shí)，市場競爭日益白熱化，各品牌為爭奪有限的消費(fèi)者資源，紛紛使出渾身解數(shù)，競爭手段層出不窮，競爭激烈程度不斷加劇。在這樣的大背景下，如何突破現(xiàn)有困境，開辟新的增長曲線，成為了品牌營銷管理亟待解決的核心問題。

　　二、流量與競爭雙重壓力剖析

　　（一）流量紅利消逝，營銷困局漸顯

　　在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期階段，流量猶如一片廣袤無垠的肥沃土地，為品牌的成長提供了充足的養(yǎng)分。那時(shí)，新用戶的增長如同雨后春筍般迅速，品牌只需投入相對較少的資源，就能收獲大量的關(guān)注和曝光。然而，隨著時(shí)間的推移，這片土地逐漸被開墾殆盡，流量紅利也隨之消逝。如今，各大平臺(tái)的用戶增長速度急劇放緩，新用戶獲取的難度和成本呈幾何倍數(shù)增長。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來電商平臺(tái)的新用戶獲取成本已經(jīng)增長了數(shù)倍，甚至數(shù)十倍。

　　以曾經(jīng)憑借社交媒體營銷迅速崛起的完美日記為例，在創(chuàng)立初期，通過與大量小紅書、抖音等平臺(tái)的 KOL 合作，成功吸引了海量年輕消費(fèi)者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了品牌的快速擴(kuò)張。但隨著流量見頂，KOL 和流量價(jià)格水漲船高，其營銷成本不斷攀升。2020 年第三季度財(cái)報(bào)顯示，完美日記用于營銷的費(fèi)用達(dá)到 20.34 億元，占總營收 62.16%。即便投入如此高額的營銷費(fèi)用，其銷量增長卻逐漸乏力，2020 年銷量增長僅為 22%，遠(yuǎn)低于同期資生堂、歐萊雅、雅詩蘭黛等品牌。這充分表明，在流量紅利消逝的背景下，品牌的曝光和推廣效果大打折扣，傳統(tǒng)的營銷方式已難以維持品牌的高速增長。

　　（二）競爭白熱化，品牌生存空間受擠壓

　　隨著市場的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)意識(shí)到品牌營銷的重要性，紛紛加大投入，導(dǎo)致市場競爭愈發(fā)激烈，呈現(xiàn)出白熱化的狀態(tài)。在同一賽道上，眾多品牌為了爭奪有限的消費(fèi)者資源，展開了激烈的角逐。以新能源汽車行業(yè)為例，近年來，隨著環(huán)保理念的深入人心和政策的大力支持，新能源汽車市場迎來了爆發(fā)式增長。然而，這也吸引了大量企業(yè)的涌入，不僅有傳統(tǒng)汽車制造商的轉(zhuǎn)型，還有眾多新興造車勢力的加入。市場上的新能源汽車品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，競爭異常激烈。

　　為了在競爭中脫穎而出，各品牌紛紛采取各種手段。價(jià)格戰(zhàn)成為了常見的競爭策略之一。特斯拉率先宣布其 Model 3 和 Model Y 車型官方降價(jià)，隨后比亞迪、上汽通用五菱、長安、哪吒、零跑、小鵬等國內(nèi)知名車企紛紛響應(yīng)，下調(diào)旗下新能源車型售價(jià)。這一波降價(jià)潮在 2024 年 3 月份達(dá)到高潮，最高降幅接近 15%，部分車型降價(jià)幅度高達(dá) 3 萬元。價(jià)格戰(zhàn)雖然在短期內(nèi)可能會(huì)刺激消費(fèi)者的購買欲望，提高市場份額，但從長期來看，卻會(huì)導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的利潤率下降，企業(yè)的生存空間受到擠壓。

　　此外，品牌差異化凸顯困難也是當(dāng)前競爭加劇背景下的一大難題。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知和選擇往往取決于品牌的差異化特點(diǎn)。然而，由于市場競爭激烈，企業(yè)在追求創(chuàng)新和差異化的過程中面臨著巨大的壓力。一方面，創(chuàng)新需要投入大量的資金和人力，且存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，即使企業(yè)推出了具有差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，也很容易被競爭對手模仿。比如，某家餐飲企業(yè)推出了一款特色菜品，很快其他餐廳也會(huì)紛紛效仿，導(dǎo)致該菜品的差異化優(yōu)勢逐漸消失。這使得品牌在市場中難以建立起獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，生存空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。

　　三、突破困局的新路徑

　　（一）深耕私域，打造品牌專屬流量池

　　在流量見頂?shù)拇蟓h(huán)境下，私域流量因其獨(dú)特的優(yōu)勢，正逐漸成為品牌營銷管理的關(guān)鍵陣地。私域流量是指品牌或個(gè)人擁有的、可以自由控制、免費(fèi)且能夠多次利用的流量。與公域流量相比，私域流量具有更高的精準(zhǔn)度、更強(qiáng)的用戶粘性和更低的營銷成本。

　　品牌可以通過多種方式構(gòu)建私域流量。利用社交媒體平臺(tái)，如微信、微博、抖音等，建立官方賬號(hào)，并通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出、互動(dòng)活動(dòng)策劃等方式吸引用戶關(guān)注，將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。以瑞幸咖啡為例，通過在微信公眾號(hào)、小程序上推出各種優(yōu)惠活動(dòng)、新品預(yù)告等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注并注冊會(huì)員。同時(shí)，瑞幸還利用企業(yè)微信，將線下門店的顧客添加為好友，邀請他們加入微信群，在群內(nèi)定期發(fā)布優(yōu)惠信息、咖啡知識(shí)等內(nèi)容，增強(qiáng)用戶粘性。

　　品牌還可以通過建立會(huì)員體系，為會(huì)員提供專屬的優(yōu)惠、服務(wù)和權(quán)益，鼓勵(lì)用戶成為會(huì)員并持續(xù)消費(fèi)。例如，絲芙蘭的會(huì)員體系分為不同等級，根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)金額和頻次劃分，不同等級的會(huì)員享受不同程度的折扣、優(yōu)先購買權(quán)、生日福利等。通過這種方式，絲芙蘭成功地將大量用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)會(huì)員，提高了用戶的復(fù)購率和忠誠度。

　　（二）跨界營銷，碰撞出無限可能

　　跨界營銷是指不同領(lǐng)域的品牌通過合作，整合雙方的優(yōu)勢資源，共同推出具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)品牌的突破和增長?？缃鐮I銷的形式多種多樣，包括產(chǎn)品跨界、渠道跨界、營銷活動(dòng)跨界等。

　　以喜茶與藤原浩的跨界合作為例，雙方將潮流文化與茶飲文化相結(jié)合，推出了 “酷黑莓?！?特調(diào)飲品和聯(lián)名門店。聯(lián)名門店的設(shè)計(jì)充滿了藤原浩標(biāo)志性的黑色、閃電元素，營造出強(qiáng)烈的潮流氛圍。此次合作不僅吸引了大量喜茶粉絲的關(guān)注，也引發(fā)了潮流愛好者的熱烈追捧，使得喜茶在社交媒體上迅速出圈，品牌知名度和影響力得到了極大提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，聯(lián)名活動(dòng)推出后，喜茶相關(guān)話題在微博上的閱讀量超過了 10 億次，討論量超過了 100 萬次。

　　跨界營銷的優(yōu)勢在于能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，拓展消費(fèi)群體，為品牌帶來新的發(fā)展機(jī)遇。通過與不同領(lǐng)域的品牌合作，企業(yè)可以借助對方的品牌影響力、用戶群體和渠道資源，打破原有市場邊界，實(shí)現(xiàn)品牌的多元化發(fā)展。

　　（三）數(shù)字化轉(zhuǎn)型，驅(qū)動(dòng)精準(zhǔn)營銷

　　隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等數(shù)字技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為品牌營銷管理的必然趨勢。數(shù)字化技術(shù)能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提升營銷效率和效果。

　　品牌可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，收集和分析用戶的行為數(shù)據(jù)、偏好數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)等，構(gòu)建用戶畫像，深入了解用戶需求和行為特征，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位和個(gè)性化營銷。例如，亞馬遜通過對用戶的購物歷史、瀏覽記錄、搜索關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)的分析，為用戶精準(zhǔn)推薦相關(guān)產(chǎn)品，大大提高了用戶的購買轉(zhuǎn)化率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜的個(gè)性化推薦系統(tǒng)為其帶來了 35% 以上的銷售額增長。

　　人工智能技術(shù)在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用也日益廣泛。智能客服可以快速響應(yīng)用戶咨詢，解決用戶問題，提高用戶服務(wù)體驗(yàn)；智能廣告投放系統(tǒng)能夠根據(jù)用戶的興趣和行為，實(shí)時(shí)調(diào)整廣告投放策略，提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。例如，字節(jié)跳動(dòng)的巨量千川平臺(tái)，利用人工智能算法，對廣告投放進(jìn)行智能優(yōu)化，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，提升廣告投放效果。

　　（四）內(nèi)容營銷，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打動(dòng)人心

　　內(nèi)容營銷是指通過創(chuàng)作和傳播有價(jià)值、有趣、引人共鳴的內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)，從而樹立品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。在信息爆炸的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠脫穎而出，吸引用戶的注意力，與用戶建立情感連接，從而提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　品牌可以通過多種形式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，如文章、圖片、視頻、直播等。以小紅書為例，眾多品牌通過在小紅書上發(fā)布種草筆記、產(chǎn)品評測、使用教程等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和購買。完美日記在小紅書上與大量美妝博主合作，發(fā)布各種妝容教程、產(chǎn)品試用分享等內(nèi)容，吸引了大量年輕女性用戶的關(guān)注。這些內(nèi)容不僅為用戶提供了有價(jià)值的信息，還激發(fā)了用戶的購買欲望，使得完美日記在小紅書上積累了大量的粉絲和口碑，成為了美妝行業(yè)的知名品牌。

　　內(nèi)容營銷的關(guān)鍵在于創(chuàng)作能夠打動(dòng)用戶的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。品牌需要深入了解目標(biāo)用戶的需求和興趣，從用戶的角度出發(fā)，創(chuàng)作具有針對性和吸引力的內(nèi)容。內(nèi)容要具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性和實(shí)用性，能夠?yàn)橛脩籼峁┯袃r(jià)值的信息或情感共鳴。同時(shí)，品牌還需要選擇合適的渠道進(jìn)行內(nèi)容傳播，確保內(nèi)容能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。

　　四、成功案例解析

　　（一）案例一：完美日記的私域逆襲之路

　　完美日記在私域運(yùn)營方面的舉措堪稱典范。在構(gòu)建私域流量池初期，完美日記通過線上線下多渠道引流。線上，在各大電商平臺(tái)引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)、添加小完子個(gè)人微信號(hào)；線下，在門店設(shè)置掃碼添加福利，成功將大量公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。

　　在私域運(yùn)營過程中，完美日記注重內(nèi)容輸出和用戶互動(dòng)。小完子朋友圈會(huì)分享美妝教程、新品試用、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和參與。同時(shí)，完美日記還建立了眾多微信群，在群內(nèi)開展話題討論、美妝課堂、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性和活躍度。

　　通過一系列私域運(yùn)營策略，完美日記實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的顯著增長。用戶復(fù)購率大幅提升，品牌忠誠度也得到了有效鞏固。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，完美日記私域用戶的復(fù)購率比非私域用戶高出數(shù)倍 ，私域流量為其帶來了可觀的銷售額增長。

　　（二）案例二：喜茶跨界出圈的奧秘

　　喜茶與藤原浩的跨界合作無疑是一次成功的營銷典范。雙方將潮流文化與茶飲文化進(jìn)行了深度融合，從聯(lián)名產(chǎn)品到門店設(shè)計(jì)，都展現(xiàn)出獨(dú)特的創(chuàng)意和風(fēng)格。聯(lián)名推出的 “酷黑莓桑” 特調(diào)飲品，不僅在口味上給消費(fèi)者帶來了全新體驗(yàn)，其包裝設(shè)計(jì)也融入了藤原浩標(biāo)志性的黑色、閃電元素，極具視覺沖擊力。

　　在門店設(shè)計(jì)方面，聯(lián)名門店以黑色為主色調(diào)，搭配閃電圖案和潮流裝飾，營造出強(qiáng)烈的潮流氛圍。這種獨(dú)特的設(shè)計(jì)吸引了眾多消費(fèi)者前來打卡，引發(fā)了社交媒體的廣泛傳播。喜茶通過此次跨界合作，成功打破了茶飲行業(yè)的傳統(tǒng)邊界，吸引了不同領(lǐng)域的消費(fèi)者關(guān)注，品牌知名度和影響力得到了極大提升。

　　（三）案例三：月立電器的數(shù)字化蛻變

　　月立電器在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面取得了顯著成果。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，月立電器意識(shí)到傳統(tǒng)經(jīng)營模式在效率和精準(zhǔn)營銷方面存在不足，于是積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　在訂單處理方面，月立電器引入了 ERP 系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠自動(dòng)抓取平臺(tái)訂單，實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)流程的在線化和數(shù)據(jù)化，取代了人工核對，大大提升了訂單處理效率。在庫存管理上，系統(tǒng)可配置自流轉(zhuǎn)，實(shí)時(shí)更新銷售數(shù)據(jù)與售后數(shù)據(jù)，庫存數(shù)據(jù)一目了然。同時(shí)，系統(tǒng)的警戒庫存策略能夠提前預(yù)警缺貨，并自動(dòng)生成采購單，有效避免了缺貨情況的發(fā)生。

　　通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，月立電器的運(yùn)營效率得到了質(zhì)的提升。倉庫整體效率至少提升了 3 倍，發(fā)貨速度更快，客戶體驗(yàn)得到了極大改善。這不僅有助于塑造良好的品牌形象，還為品牌的持續(xù)發(fā)展提供了有力支撐。

　　五、開啟品牌營銷管理新征程

　　在流量見頂、競爭加劇的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，品牌營銷管理已成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。通過深耕私域、跨界營銷、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及內(nèi)容營銷等一系列創(chuàng)新舉措，眾多品牌成功開辟了新的增長曲線，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的突破與提升。這些策略不僅為品牌在激烈的市場競爭中贏得了一席之地，更為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　然而，在實(shí)際操作過程中，品牌營銷管理面臨著諸多復(fù)雜問題，需要專業(yè)的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。若您在品牌營銷管理方面遇到困惑，不知如何制定有效的營銷策略，如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，如何提升品牌的知名度和美譽(yù)度，歡迎隨時(shí)尋求專業(yè)的品牌營銷管理咨詢服務(wù)。我們擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，將為您提供全方位、個(gè)性化的解決方案，助力您的企業(yè)在市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長與發(fā)展。