【摘要】:正睿商學(xué)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程,幫助區(qū)域經(jīng)理了解有什么,要做什么,怎么做以及為什么這么做,深入解析區(qū)域經(jīng)理管理的核心,幫助區(qū)域經(jīng)理打造四大基礎(chǔ)能力,逆向思維知道方式教會區(qū)域經(jīng)理如何做好市場。
《培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理》
區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程目錄
第一章、我有什么?
1、訓(xùn)練有素的人員
2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品,眾人皆知的產(chǎn)品品牌
3、足以捍衛(wèi)區(qū)域市場銷售提高的營銷方案
4、穩(wěn)定的三級客戶網(wǎng)絡(luò)
第二章、我要做什么?
1、個人價值;
2、團隊角色;
3、目標(biāo)使命。
第三章、我怎么做?
1、調(diào)動人員的積極性;
2、明確戰(zhàn)略及規(guī)劃;
3、不光要人盡其材,還要物盡其用;
4、提高促銷活動的效果;
5、打造強勢地區(qū)以及樣板地區(qū)。
6、客戶關(guān)系處理
第四章、為什么?
1、節(jié)約資源,創(chuàng)造更多的價值;
2、如果給我一瓢水,我給公司引回一條河;
3、公司投入的市場費用;
總之區(qū)域經(jīng)理,就要具備駕馭市場,駕馭客戶,把資源放大,放大而后在參與作戰(zhàn),不管是為銷量,為形象,還是為自己均為上上策。
第五章、區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力
1、營銷策劃能力;
2、渠道拓展能力;
3、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力;
4、公共關(guān)系能力。
第六章、如何勝任區(qū)域經(jīng)理?
1、成功根本:謙虛謹(jǐn)慎的為人;
2、成功前提:營造一種良好的氣氛;
3、成功關(guān)鍵:有效的指導(dǎo)和激勵。
第七章、區(qū)域經(jīng)理是怎樣失敗的?
1、不思進取,得過且過;
2、不學(xué)習(xí)總結(jié),做事靠老本;
3、不注重市場研究,憑感覺做市場;
4、擅長打牌玩麻將賭博,不擅長市場策劃;
5、要么在手下面前裝酷,要么和手下同流合污;
6、和經(jīng)銷商合伙對付企業(yè);
7、自己是好銷售人員,不能帶領(lǐng)手下成為好的銷售團隊;
8、對待下屬就會簡單的蘿卜加大棒伺候;
9、對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃市場指導(dǎo)不屑一顧,自己玩自己的;
10、懶得跑市場,坐吃山空。
第八章、區(qū)域經(jīng)理是如何做好市場的?
1、遠離經(jīng)驗主義;
2、抓大盯小,核心工與基礎(chǔ) 要“兩手抓,兩手都要硬”;
3、加強溝通:管理溝通和客戶溝通;
4、培養(yǎng)自己的狼性精神,使自己“奔跑”起來,做到“永不知倦”和“永不知足”;
5、借力使力。
區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程核心
區(qū)域經(jīng)理,就要具備駕馭市場,駕馭客戶,把資源放大,放大而后在參與作戰(zhàn),不管是為銷量,為形象,還是為自己均為上上策。
作為區(qū)域經(jīng)理,要想使自己立于不敗之地,使自己有所建樹,就必須克服“想當(dāng)然”,必須杜絕“不抓大也不盯小”,也必須遠離“抓大放小”的陷阱,做到“抓大盯小”,核心工作與基礎(chǔ)工作“兩手抓”。我們必須明白:
打敗我們的往往不是競爭對手,而是缺乏思路與行動力的自己!
【廣州正睿企業(yè)管理研究院】