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《培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理》

【摘要】:正睿商學(xué)區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程,幫助區(qū)域經(jīng)理了解有什么,要做什么,怎么做以及為什么這么做,深入解析區(qū)域經(jīng)理管理的核心,幫助區(qū)域經(jīng)理打造四大基礎(chǔ)能力,逆向思維知道方式教會區(qū)域經(jīng)理如何做好市場。

《培養(yǎng)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理》

區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程目錄

第一章、我有什么?

         1、訓(xùn)練有素的人員
         2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品,眾人皆知的產(chǎn)品品牌
         3、足以捍衛(wèi)區(qū)域市場銷售提高的營銷方案
         4、穩(wěn)定的三級客戶網(wǎng)絡(luò)

第二章、我要做什么?
         1、個人價值;
         2、團隊角色;
         3、目標(biāo)使命。

第三章、我怎么做?
        1、調(diào)動人員的積極性;
        2、明確戰(zhàn)略及規(guī)劃;
        3、不光要人盡其材,還要物盡其用;
        4、提高促銷活動的效果;
        5、打造強勢地區(qū)以及樣板地區(qū)。
        6、客戶關(guān)系處理

第四章、為什么?
        1、節(jié)約資源,創(chuàng)造更多的價值;
        2、如果給我一瓢水,我給公司引回一條河;

        3、公司投入的市場費用;


        總之區(qū)域經(jīng)理,就要具備駕馭市場,駕馭客戶,把資源放大,放大而后在參與作戰(zhàn),不管是為銷量,為形象,還是為自己均為上上策。

第五章、區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力
         1、營銷策劃能力;
         2、渠道拓展能力;
         3、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力;
         4、公共關(guān)系能力。

第六章、如何勝任區(qū)域經(jīng)理?
         1、成功根本:謙虛謹(jǐn)慎的為人;
         2、成功前提:營造一種良好的氣氛;
         3、成功關(guān)鍵:有效的指導(dǎo)和激勵。

第七章、區(qū)域經(jīng)理是怎樣失敗的?
        1、不思進取,得過且過;
        2、不學(xué)習(xí)總結(jié),做事靠老本;
        3、不注重市場研究,憑感覺做市場;
        4、擅長打牌玩麻將賭博,不擅長市場策劃;
        5、要么在手下面前裝酷,要么和手下同流合污;
        6、和經(jīng)銷商合伙對付企業(yè);
        7、自己是好銷售人員,不能帶領(lǐng)手下成為好的銷售團隊;
        8、對待下屬就會簡單的蘿卜加大棒伺候;
        9、對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃市場指導(dǎo)不屑一顧,自己玩自己的;
       10、懶得跑市場,坐吃山空。

第八章、區(qū)域經(jīng)理是如何做好市場的?
       1、遠離經(jīng)驗主義;
       2、抓大盯小,核心工與基礎(chǔ) 要“兩手抓,兩手都要硬”;
       3、加強溝通:管理溝通和客戶溝通;
       4、培養(yǎng)自己的狼性精神,使自己“奔跑”起來,做到“永不知倦”和“永不知足”;
       5、借力使力。


區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程核心

  區(qū)域經(jīng)理,就要具備駕馭市場,駕馭客戶,把資源放大,放大而后在參與作戰(zhàn),不管是為銷量,為形象,還是為自己均為上上策。

  作為區(qū)域經(jīng)理,要想使自己立于不敗之地,使自己有所建樹,就必須克服“想當(dāng)然”,必須杜絕“不抓大也不盯小”,也必須遠離“抓大放小”的陷阱,做到“抓大盯小”,核心工作與基礎(chǔ)工作“兩手抓”。我們必須明白:

  打敗我們的往往不是競爭對手,而是缺乏思路與行動力的自己!

  【廣州正睿企業(yè)管理研究院】

 

 

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